มาดูกันว่า “ปัจจัยใด” ที่ทำให้ธุรกิจแฟรนไชส์ล้มเหลวไม่เป็นท่า
การทำธุรกิจแฟรนไชส์ให้ประสบความสำเร็จนั้น ผู้สำเร็จจะต้องผ่านความล้มเหลวมานับไม่ถ้วน กว่าจะประสบความสำเร็จอย่างเช่นทุกวันนี้ ถือว่าไม่ง่ายเลย แล้วอะไรล่ะที่เป็นปัจจัยสำคัญที่จะมาวัดและพิสูจน์ว่า สิ่งที่ทำนั้นจะประสบความสำเร็จหรือไม่ สำหรับปัจจัยสำคัญของความความล้มเหลวของธุรกิจ มีดังนี้ 1.ไม่เคยทดลองระบบก่อนขายแฟรนไชส์ เจ้าของธุรกิจหลายๆ คน พอสินค้าและบริการของตัวเองได้รับความนิยม ขายดิบขายดี จนกระทั่งมีคนสนใจซื้อแฟรนไชส์ก็อยากขาย พอขายไปไม่มีการวางระบบการถ่ายทอดอะไร ผู้ซื้อแฟรนไชส์ลองถูกลองผิดเอง ในที่สุดธุรกิจก็ไปไม่รอด 2.ขาดเงินทุนสนับสนุน ส่วนใหญ่เราจะเห็นรูปแบบแฟรนไชส์เหล่านี้เป็นการขายขาด เก็บเพียงแค่ค่าธรรมเนียมแรกเข้า ไม่เก็บเปอร์เซ็นต์รายเดือน ทำให้ไม่มีเงินไปทำการตลาดที่จะช่วยสนับสนุนแฟรนไชส์ซีให้เติบโต 3.รีบขายแฟรนไชส์เร็วเกินไป การขายแฟรนไชส์เร็วเกินไปในขณะที่ธุรกิจก่อตั้งได้ไม่นาน ไม่มีสาขาต้นแบบ ไม่มีความรู้เรื่องการทำแฟรนไชส์ รวมถึงการคัดเลือกแฟรนไชส์ซีที่ไม่มีคุณภาพ มองเพียงแค่ผู้ซื้อแฟรนไชส์มีเงินลงทุนจึงขายแฟรนไชส์ให้ 4.ไม่มีความซื่อสัตย์ต่อแฟรนไชส์ซี จัดส่งสินค้าและวัตถุดิบที่ไม่มีคุณภาพมาตรฐานให้แฟรนไชส์ซี เพื่อต้องการรายได้ และลดต้นทุนให้ถูกลง หรือนำเงินที่ได้จากค่า Royalty Fee ไปใช้ในส่วนของตัวเอง ไม่แนะนำแนวทางการทำธุรกิจที่ถูกต้อง 5.ไม่สนับสนุนแฟรนไชส์ซีต่อเนื่อง อาจเกิดจาดการขาดเงินทุนหมุนเวียน นำเงินไปใช้ในทางที่ผิด แทนที่จะเอาไปสนับสนุนช่วยเหลือแฟรนไชส์ซีให้ประสบความสำเร็จด้วยกัน หรือพอขายแฟรนไชส์ได้มากๆ ก็ดูแลไม่ทั่วถึง เพราะไม่มีความพร้อมด้านทีมงานคอยช่วยเหลือและอื่นๆ 6.หลอกลวงนักลงทุนว่าเป็นธุรกิจแฟรนไชส์ มีธุรกิจจำนวนไม่น้อยที่แอบอ้างคำว่าแฟรนไชส์ไปใช้ในทางไม่ถูก ทำให้คนร่วมลงทุนด้วย ก็ต้องพบกับความล้มเหลว จ่ายเงินไปแล้วไม่มีธุรกิจจริง ไม่มีร้านต้นแบบใดๆ หรือหลอกลวงว่าแฟรนไชส์ของตัวเองมีมาตรฐาน ทำให้ คนซื้อแฟรนไชส์เชื่อ ซึ่งตรงนี้เป็นลักษณะของธุรกิจแชร์ลูกโซ่ ที่แอบอ้างว่าเป็นธุรกิจแฟรนไชส์ […]
