8 เทคนิค “การขาย” ที่ทำให้ลูกค้าอยากซื้อเพิ่มยอดขายตามเป้า
สำหรับกลยุทธ์การขายนั้นมีอยู่หลากหลายรูปแบบ ซึ่งแต่ละรูปแบบก็จะมีจุดเด่นที่แตกต่างกันออกไป สิ่งที่สำคัญจึงอยู่ที่การนำเอากลยุทธ์ดังกล่าวไปประยุกต์ใช้ให้เหมาะสมกับรูปแบบธุรกิจของตัวเอง ดังนั้น ชี้ช่องรวย จึงนำกลยุทธ์การขายในรูปแบบต่างๆ มาฝาก เพื่อเป็นแนวทางให้ผู้ทำธุรกิจทุกท่าน 1.ขายเป็นชุด ขายสินค้าหรือบริการหลายรายการ รวมกันเป็นชุดเดียวในราคาที่ถูกกว่าแยกขาย เช่น ขายอาหารพร้อมเครื่องดื่ม ขายแชมพูพร้อมครีมนวด สำหรับในด้านบริการได้แก่ การขายโปรแกรมสปาเป็นแพ็คเกจ เป็นต้น นอกจากจะช่วยกระตุ้นให้ลูกค้าอยากซื้อแล้ว ยังจะช่วยระบายสินค้าที่ขายยากหรือตกค้างไปควบคู่กับสินค้าขายดีได้อีกด้วย 2.การเสนอขายเป็นกลุ่ม การขายลักษณะนี้เป็นการเสนอขายสินค้าหรือบริการให้ลูกค้าหลายๆ คนในเวลาเดียวกัน ถึงแม้ว่ากำไรเฉลี่ยต่อคนจะต่ำ แต่สามารถสร้างยอดขายได้สูงเลยทีเดียว ซึ่งการขายลักษณะนี้เหมาะสำหรับธุรกิจในด้านบริการ เช่น โรงแรม หากลูกค้ามาเป็นหมู่คณะจะได้ห้องพักในราคาพิเศษ เป็นต้น 3.การขายโดยการแลกซื้อ สำหรับกลยุทธ์นี้คือการนำสินค้ารุ่นเก่ามาแลกซื้อสินค้ารุ่นใหม่ โดยได้รับส่วนลดพิเศษ หรือให้นำชิ้นส่วนของบรรจุภัณฑ์ของสินค้าที่ใช้แล้วมาแลกซื้อสินค้าใหม่ในราคาพิเศษ ทั้งนี้เพื่อป้องกันไม่ให้ลูกค้าเปลี่ยนไปใช้สินค้าของคู่แข่งและดึงดูดลูกค้าใหม่ให้มาทดลองใช้สินค้าของท่านได้ 4.การขายแบบยกโหล การขายลักษณะนี้เป็นการขายครั้งละหลายชิ้น หรือขายเป็นแพ็ค มักใช้กับสินค้าประเภทของกินของใช้ที่ไม่เน่าเสียง่าย และไม่ล้าสมัย เช่น สบู่ ยาสีฟัน เป็นต้น ทั้งยังสามารถนำมาประยุกต์ให้เกิดความน่าสนใจเพื่อดึงดูดให้ลูกค้าเกิดความต้องการสะสม เช่น เครื่องดื่มน้ำอัดลมที่ทำกระป๋องเป็นคอลเลคชั่นรูปนักฟุตบอลในช่วยแข่งขันฟุตบอลโลก 5.การขายโดยให้กลับมาซื้ออีก กลยุทธ์เหมาะกับสินค้าที่ซื้อง่าย ขายคล่อง โดยเฉพาะพวกอาหารและเครื่องดื่ม โดยวิธีที่หากลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำจะสามารถซื้อได้ในราคาที่ถูกกว่า หรือครึ่งราคา เช่น ร้านที่ขายเครื่องดื่มกาแฟ หรือน้ำอัดลมพร้อมแก้ว ซึ่งถ้าลูกค้านำแก้วใบเดิมมาซื้อใหม่ก็จะขายให้ครึ่งราคา […]