ปัจจุบันนี้การลงทุนทำธุรกิจเพื่อสร้างอาชีพ เพื่อหารายได้เลี้ยงตนเองและครอบครัว คำถามสำคัญที่ทุกคนกังวลและอยากรู้คำตอบมากที่สุดก็คือ ธุรกิจนั้นมีความเสี่ยงไหม เสี่ยงมาก เสี่ยงน้อย แค่ไหน เพราะยิ่งเสี่ยงมาก ผลก็จะยิ่งแย่ ถึงอย่างไรก็ตามสำหรับใครก็ตามที่รู้ว่า ตัวเองไม่มีความรู้ และก็ไม่เก่ง แต่สามารถหา “ตัวช่วย” ได้ โอกาสที่จะประสบผลสำเร็จก็ยังพอจะเป็นไปได้ โดย “ตัวช่วย” ที่ได้จะต้องช่วย ลดความเสี่ยงได้ กล่าวคือ ช่วยให้ขายของได้ และมีกำไรได้ ในที่สุด
“ตัวช่วย” ในการเริ่มต้นทำธุรกิจสำหรับคนในยุคสมัยนี้ ก็คือ แฟรนไชส์ นั่นเอง แล้วทำไมแฟรนไชส์ถึงเป็นตัวช่วยได้ล่ะ เรามาลองดูจากตัวอย่างที่ได้ยกมาเปรียบเทียบให้เห็นดังต่อไปนี้

จากตัวอย่างข้างต้นจะเห็นได้ว่า การเปิดร้านด้วยตนเอง จะใช้เวลาในการเรียนรู้และจัดเตรียมมากกว่าการซื้อแฟรนไชส์ ทำให้เริ่มการขายได้ช้า ยิ่งไปกว่านั้นแฟรนไชส์มักจะมีสินค้าที่เป็นที่ยอมรับของตลาด และมีประสบการณ์ในการทำงานที่ดีมาก่อน ทำให้การเปิดร้านแฟรนไชส์มีโอกาสประสบความสำเร็จในการขายและมีกำไรได้มากกว่า ซึ่งเท่ากับว่าแฟรนไชส์สามารถลดความเสี่ยงให้กับเราในการเริ่มธุรกิจได้ ดังนั้นถ้าจะกล่าวโดยสรุปว่า แฟรนไชส์ คืออะไร ก็พอจะให้ความหมายเป็นนัยได้ดังต่อไปนี้
- แฟรนไชส์ คือ วิธีการทำธุรกิจ แบบสำเร็จรูป ที่ช่วยให้เริ่มต้นได้ ง่าย และ เร็ว
- แฟรนไชส์ คือ วิธีการทำธุรกิจ ที่ช่วยลดความเสี่ยง ทำให้ขายของได้ และ มีกำไร
- แฟรนไชส์ คือ วิธีการทำธุรกิจ ที่พิสูจน์แล้วว่า ประสบความสำเร็จ
โดยมีสิ่งที่พิสูจน์มาแล้วในการทำธุรกิจ อยู่ 4 ด้าน คือ สินค้าบริการที่มีคุณภาพ ระบบงานที่ดีมีประสิทธิภาพ ทีมงานที่มีความสามารถ และผลกำไรที่มั่นคง
อย่างไรก็ตามแม้แฟรนไชส์จะเป็นตัวช่วยที่ดีดังที่กล่าวมาข้างต้น แต่ก็มีข้อเสียอยู่เป็นเรื่องธรรมดา ซึ่งข้อเสียสำคัญที่เราควรต้องรู้ในการลงทุนซื้อแฟรนไชส์ ก็คือ การต้องทำตามระบบเขา ทำให้ไม่มีความเป็นอิสระ และใช้เงินลงทุนมากกว่าทำเอง เพราะต้องจ่ายค่าสิทธิ หรือก็คือค่าความรู้ ประสบการณ์ของเขา
รวมถึงผลกระทบชื่อเสียงจากผู้อื่นที่ทำผิดพลาด ด้วยข้อเสียเหล่านี้ทำให้การเลือกลงทุนในแฟรนไชส์มีความสำคัญอย่างมาก เพราะถ้าเลือกผิดได้แฟรนไชส์ที่ไม่ดี สิ่งที่จะเป็นผลตามมาก็คือ ปัญหา ความล้มเหลว หรือการสูญเสีย นั่นเอง
ดังนั้นหลักในการเลือกลงทุนแฟรนไชส์ให้สำเร็จ จึงประกอบด้วยการพิจารณา 4 เรื่อง สำคัญ ดังนี้
- ชื่อเสียง หรือ แบรนด์ (Brand) – แบรนด์ดี มีภาพพจน์ เป็นที่รู้จักกว้างขวาง และชื่อเสียงดี
- ระบบ (System) – ต้องเรียนรู้ง่าย อุปกรณ์ใช้งานได้ดี มีการสนับสนุน อบรม และช่วยเหลือดี
- ผลกำไร (Profit) – การลงทุนไม่มากเกินไป รายได้ดี มีกำไร และค่าใช้จ่ายไม่เยอะ
- การคืนทุน (Return) – ใช้เวลาไม่นานเรื่องคืนทุน ระยะเวลาไม่เกินครึ่งหนึ่งของสัญญา
โดยในการลงทุนกับแฟรนไชส์ จะมีสิ่งที่เราจะได้รับ และสิ่งที่เราต้องเสีย ให้กับแฟรนไชส์ดังนี้
สิ่งที่เราควรจะได้รับ จากแฟรนไชส์ คือ
- แบรนด์ ยี่ห้อ หรือเครื่องหมายการค้า – สิทธิในการใช้ ชื่อยี่ห้อ สินค้า/บริการ เพื่อประกอบธุรกิจ
- สินค้า และบริการ – จะจัดให้มีเพื่อซื้อหาได้ ทั้งสินค้า/บริการ เพื่อไว้ขาย หรือ วัตถุดิบ เพื่อใช้ผลิต
- ระบบ และวิธีทำงาน
- มาตรฐานการออกแบบ ตบแต่งร้าน รวมถึง อุปกรณ์ เครื่องมือ เครื่องใช้ต่างๆ
- การอบรม ระบบ/วิธีทำงาน และการบริหารงานต่างๆ รวมถึงมีคู่มือปฏิบัติงานให้
- การบริการสนับสนุนอื่นๆ เช่น การเลือกทำเล การบริการซ่อมแซมอุปกรณ์ เป็นต้น
4. ผลกำไร และการคืนทุน
- รายงาน สถิติ ประสบการณ์ การทำธุรกิจ ที่แสดงถึงผลกำไรที่นำมาใช้กล่าวอ้าง
- แผนงาน หรือ แผนธุรกิจ ตั้งแต่เริ่มเปิดร้าน การจัดโปรโมชั่นและการตลาด เป็นต้น
สิ่งที่เราต้องเสีย หรือจ่ายให้กับแฟรนไชส์ มีดังนี้
- ค่าสิทธิ หรือ ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์ – เป็นเงินที่จ่ายเพื่อให้ได้สิทธิมาตามสัญญาแฟรนไชส์
- ค่ารอยัลตี้ หรือค่าส่วนแบ่งรายได้ – เป็นเงินที่จ่ายเป็น % จากรายได้ในการขายสินค้า/บริการ
- ค่าการตลาด – มักเรียกเก็บเป็น % ตามรายได้ เพื่อนำไปใช้ในการทำการตลาดส่วนรวม
- ค่าใช้จ่ายอื่นๆ – เช่น คอร์สอบรมพิเศษ ค่าบริการ ต่างๆตามแต่กรณี
จากที่กล่าวมาข้างต้น หากท่านใดมีความสนใจในการลงทุนเพื่อซื้อแฟรนไชส์ โดยทั่วไปจะมีขั้นตอนต่างๆ ที่ควรทราบและแนะนำไว้ดังต่อไปนี้
- ควรหาความรู้ ความเข้าใจเรื่องของแฟรนไชส์ ก่อนเป็นอันดับแรก
- ให้พิจารณาดูว่า ตนเองชอบธุรกิจ อะไร มีลักษณะอย่างไร
- หาข้อมูลแฟรนไชส์ในธุรกิจที่ตนชอบ และทำการวิเคราะห์ ข้อดี ข้อเสีย ต่างๆ
- ติดต่อขอข้อมูล และแสดงความสนใจในแฟรนไชส์ที่จะลงทุน
- เยี่ยมชมสาขาแฟรนไชส์ที่สนใจ เพื่อเห็นข้อมูลการทำธุรกิจจริงของแฟรนไชส์
- ผ่านการสัมภาษณ์ และเจรจาธุรกิจ กับแฟรนไชส์ที่ต้องการลงทุน
- พิจารณา ต่อรอง และตัดสินใจทำสัญญาแฟรนไชส์ที่ตนเองต้องการ
- ลงทุน และผ่านการอบรม เตรียมการต่างๆ เพื่อเริ่มเปิดดำเนินงาน
สุดท้ายนี้สิ่งที่ควรระมัดระวังและควรจำไว้ให้ดีในการลงทุนแฟรนไชส์ ก็คือ แฟรนไชส์ ถึงแม้จะเป็นตัวช่วยที่ดี ผ่านประสบการณ์มาก่อนผู้ลงทุนก็ตาม แต่เพราะแฟรนไชส์ก็ยังคงเป็นธุรกิจที่ดำเนินการอยู่ในยุคสมัยที่เต็มไปด้วยความเสี่ยง
ดังนั้นแฟรนไชส์จึงไม่ใช่ธุรกิจที่มีการประกันอย่างแน่นอนว่า จะประสบผลสำเร็จ มีผลกำไร หรือไม่เจ๊ง การลงทุนที่ประสบความสำเร็จจึงขึ้นอยู่กับความสามารถในการเลือกแฟรนไชส์ที่ดี และความตั้งใจ ความทุ่มเทจริงจัง ของตัวผู้ลงทุน เท่านั้นที่จะเป็นตัวช่วยที่ดีที่สุดของตน นั่นเอง
ขอบคุณข้อมูลจาก : DBD franchise
