ธุรกิจเสื้อผ้ายังคงเป็นธุรกิจที่อยู่รอดและเติบโตอย่างต่อเนื่อง เพราะถือได้ว่าเป็นปัจจัยสำคัญที่ทุกคนจะต้องใช้ โดยเฉพาะในกลุ่มของ “เสื้อผ้าแฟชั่น” วันนี้ ชี้ช่องรวย จึงอยากจะมาแนะนำวิธีการเริ่มต้นธุรกิจนี้ว่าจะต้องทำอย่างไรบ้าง และแนะนำเทคนิคการถ่ายภาพสำหรับชายออนไลน์ พร้อมกับรวบรวมแหล่งค้าส่งเสื้อผ้าแฟชั่นทั้ง มือ 1 และมือ 2 ไว้ให้ด้วย มาดูกันเลนว่าจะมีอะไรบ้าง
เปิดร้านขายเสื้อผ้าแฟชั่นต้องทำอย่างไร ?
1.ต้องมีใจรักและพร้อมทุ่มเท
วงการแฟชั่นมีการเปลี่ยนแปลงค่อนข้างไว ฉะนั้น คุณจะต้องติดตามข่าวสารและเทรนด์ต่างๆ ห้ามตกเทรนด์ อย่าคิดเข้ามาขายเพราะอยากรวยเพียงอย่างเดียว ถ้าคุณไม่รักไม่ชอบจริง ธรรมชาติการแข่งขันของวงการนี้ก็พร้อมที่จะคัดคุณออก
2.สินค้าต้องมีเอกลักษณ์และสไตล์ที่โดดเด่น
นอกจากตามกระแสให้ทันอยู่เสมอแล้ว ยังต้องคิดอะไรให้ล้ำหน้ากว่าคนอื่นหนึ่งก้าวเสมอ แม้จะเป็นแฟชั่นที่กำลังนิยมเหมือนกัน แต่ตัวตัดสินอยู่ที่ สินค้าที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว และสไตล์ที่โดดเด่นสะดุดตามากกว่ากัน การขายสินค้าตาม ๆ กันไปหรือร้านอื่นมีร้านเราก็ต้องมีเหมือนเขา และในไม่ช้าก็จะเกิดสงครามราคาและการตัดแต้มกันเอง ท้ายที่สุดก็จะพินาศม้วนเสื่อไปพร้อม ๆ กัน
3.ขายสินค้าให้ใคร
หากคิดจะขายเสื้อผ้าแฟชั่น ควรกำหนดกลุ่มเป้าหมายให้ชัดเจน ว่าจะขายสินค้าให้คนกลุ่มไหน เพื่อที่จะได้วางคอนเซปต์สินค้าและหน้าร้านได้ง่ายขึ้น ยิ่งร้านไหนที่มี Story และคาแรกเตอร์ที่ชัดเจนย่อมจะสื่อสารไปถึงกลุ่มเป้าหมายได้ง่ายและตรงกว่า
4.ผสมผสานระหว่างหน้าร้านและออนไลน์
แม้ปัจจุบันจะเป็นยุคแห่งการค้าออนไลน์ แต่คุณจะมั่นใจได้อย่างไรว่าลูกค้าจะเจอร้านของคุณเพราะคู่แข่งของคุณมีมากเหลือเกิน ถ้าหวังพึ่งพาแต่หนทางออนไลน์เพียงอย่างเดียว คุณอาจตกอยู่ในความยากลำบากได้ การมีหน้าร้านจะยิ่งสร้างความน่าเชื่อถือให้กับคุณมากยิ่งขึ้น ยิ่งถ้าคุณนำจุดเด่นของทั้ง 2 แบบมาผสมผสานกัน โอกาสแห่งความสำเร็จก็อยู่ไม่ไกลเกินคุณเอื้อมถึง
5.หาแหล่งผลิตที่ไว้ใจได้
การหาแหล่งผลิตสินค้าที่น่าเชื่อถือและไว้ใจได้ เกี่ยวข้องกับการบริหารจัดการร้านค้าโดยตรง ทั้งเรื่องของการบริหารต้นทุน การวางระบบจัดการสต็อก ถ้าแหล่งผลิตสินค้าที่คุณหาไม่มีความน่าเชื่อถือ อาจเสียเงินทุนไปกับสินค้าที่ไม่ได้มาตรฐาน หรือถ้า supplier ส่งสินค้าให้คุณล่าช้าไม่ทันกำหนด พวกนี้คือปัญหาใหญ่ที่จะทำให้คุณเสี่ยงขาดทุนหรือเจ๊งจนต้องปิดกิจการไปเลย
6.กำลังซื้อคือตัวกำหนดกลุ่มเป้าหมาย
กำลังซื้อของลูกค้า คือตัวช่วยตัดสินใจว่าเราจะไปทางใด แม้ลูกค้าจะมีรสนิยมชื่นชอบแฟชั่นสไตล์เดียวกัน แต่สิ่งที่ต่างกันคือความชอบต่อแบรนด์ บางคนติดของแบรนด์เนม ในขณะที่บางคนขอเพียงตามแฟชั่นก็พอโดยไม่สนใจเกรดของสินค้า เมื่อคุณอยากขายเสื้อผ้าแฟชั่นคุณควรจะคิดต่อไปอีกว่า คุณอยากขายสินค้าให้คนที่มีกำลังซื้อแบบใด เพราะการบ้านที่คุณจะต้องทำต่อจากนี้มันต่างกันโดยสิ้นเชิง
7.ทำเลทอง
ทำเลที่เลือกต้องสอดคล้องกับสินค้าของคุณ ต้องอยู่ในจุดที่กลุ่มเป้าหมายต้องผ่านเป็นประจำ การเลือกทำเลไม่ใช่แค่มองว่าร้านอยู่ในย่านคนพลุกพล่านหรือไม่เท่านั้น หากอยู่ผิดที่ผิดตำแหน่งก็เกิดปัญหากับธุรกิจคุณได้เช่นกัน
8.การบริการ
ความประทับใจ คือ สิ่งที่ต้องสร้างให้เกิดขึ้นให้ได้ ถ้าลูกค้าประทับใจก็แทบไม่ต้องเสียเวลาโปรโมทยอดขาย เพราะเขาจะมาหาคุณถึงที่ อย่าคิดว่าการขายเสื้อผ้าไม่ใช่งานบริการ แม้จะไม่ใช่โดยตรง แต่การช่วยตอบคำถาม การแสดงความจริงใจในการขาย ในการช่วยเหลือให้คำแนะนำ สิ่งเหล่านี้คือความประทับใจที่จะดูดลูกค้าให้มาซื้อของของคุณ
แหล่งขายส่ง “เสื้อผ้าแฟชั่น” มือ 1
1.ห้างแพลตตินั่ม (ประตูน้ำ)
เสื้อผ้าที่นี่มีให้เลือกหลากหลายแนว วัยรุ่น วัยทำงาน เสื้อผ้าแฟชั่นตามยุคสมัย ราคามีตั้งแต่ 50 บาทขึ้นไป ราคาจะขึ้นอยู่กับจำนวนเสื้อผ้าที่ซื้อ หากซื้อเยอะราคาก็จะถูกลง แต่หากไปเดินที่ประตูน้ำ คุณภาพเสื้อก็จะลดลงมา และราคาถูกกว่าบนห้างแพลทตินั่ม
2.ประตูน้ำ
ประตูน้ำคือแหล่งขายส่งเสื้อผ้าแฟชั่นราคาถูกที่พ่อค้าแม่ค้าคุ้นเคยกันดีเนื่องจากเป็นแหล่งเสื้อผ้าอันดับต้นๆ ของประเทศไทย โดยทางตลาดเช้าของประตูน้ำนั้นเปิดให้บริการตั้งแต่เวลา 04:00 – 10:00 น. ใครที่อยากได้เสื้อผ้าสวยๆ และได้เลือกแบบหลากหลายก่อนคนอื่นก็ต้องมาแต่เช้ากันหน่อยนะคะ ร้านค้าส่วนใหญ่ตั้งอยู่ริมถนน สินค้าส่วนใหญ่เป็นเสื้อผ้าแฟชั่นราคาถูก มีทุกแบบทุกสไตล์ นอกจากนี้ยังเป็นแหล่งของโรงงานตัดเย็บเสื้อผ้าทั้งเจ้าเล็กและเจ้าใหญ่อีกด้วย
3.ตลาดโบ๊เบ๊
มีเสื้อผ้าขายทุกชนิด ส่วนใหญ่จะเน้นแบบยกโหล ทำให้มีราคาถูกอย่างไม่น่าเชื่อ เป็นแหล่งขายส่งที่พ่อค้า แม่ค้า รวมถึงประชาชนทั่วไปนิยมมาจับจ่ายมากที่สุดแห่งหนึ่ง การขายส่งบริเวณด้านนอกตลาดโบ๊เบ๊จะเริ่มตั้งแต่เวลา 02.00 น. เป็นต้นไป ต่อจากนั้นประมาณ 07.00 น. ส่วนแผงลอยและอาคารพาณิชย์ที่ตั้งอยู่ด้านในจะเปิดขายตลอดวัน
4.จตุจักร Night Market
การเลือกซื้อควรไปเลือกช่วง ตี 1 ถึง ตี 4 ในคืนวันศุกร์หรือเช้าวันเสาร์ ที่จตุจักรขายเสื้อผ้าแฟชั่นกันเยอะ มีทั้งกางเกง และสินค้ามากมาย ราคาต่อลองได้ มีหลากหลายราคา ส่วนใหญ่ใครเป็นลูกค้าประจำมักจะได้ราคาที่ถูกกว่า
5.สำเพ็ง
สำเพ็ง เป็นแหล่งขายส่งสินค้าที่ใหญ่เป็นอันดับต้นๆ ของไทยที่พ่อค้าแม่ค้าหลายคนคุ้นเคยดี รวมถึงเป็นแหล่งขายส่งเสื้อผ้าแฟชั่นด้วย มีให้คุณเลือกช้อปทั้งเสื้อผ้าผู้หญิง ผู้ชาย และเครื่องประดับอย่างรองเท้า กระเป๋า แหวน สร้อย ต่างหู และสินค้าอื่นๆ ที่สำเพ็งจะขายของ 2 ช่วงเวลา คือ ตลาดเช้า เริ่มขายตั้งแต่ 01.00 – 06.00 น. และ ตลาดสาย เริ่มตั้งแต่ 8.00 – 17.00 น.
6.พาหุรัด
บางคนอาจคิดว่าพาหุรัดมีแต่ร้านขายผ้าสไตล์อินเดีย แต่จริงๆ แล้วย่านพาหุรัดก็เป็นแหล่งขายส่งเสื้อผ้าแฟชั่นราคาถูก แถมยังมีโรงงานตัดเย็บเสื้อผ้าตามสั่งอีกด้วย ถือเป็นอีกแหล่งที่พ่อค้าแม่ค้าไม่ควรพลาด และน่าลองมาเดินสักครั้ง ตลาดพาหุรัดร้านส่วนใหญ่จะเปิดตั้งแต่วันจันทร์ – วันเสาร์ 9.00 – 16.30 น. และมีบางร้านเปิดทำการวันอาทิตย์ด้วย
7.INTERNET
มีสินค้าให้เลือกมากมาย ทั้งแฟชั่นจีน เกาหลี ญี่ปุ่น หรือเสื้อผ้าที่ออกแบบเอง เพียงแค่เลือกร้านค้าออนไลน์ จะมีศูนย์รวมเสื้อผ้าแฟชั่นมากมายให้เข้าไปซื้อ แต่คุณก็ต้องเช็คด้วยว่าเว็บที่ขายเสื้อผ้านั้นไว้ใจได้หรือไม่ ส่วนการจ่ายเงิน ควรเลือกแบบเก็บเงินปลายทาง เพราะป้องกันการโดนหลอก
แหล่งขายส่ง “เสื้อผ้า” มือ 2
1.ตลาดโรงเกลือ อ.อรัญประเทศ
สินค้าในตลาดโรงเกลือนั้นมีมากมาย มีทั้งใหม่ และเก่า ไม่ว่าจะเป็นเสื้อผ้า กระเป๋า รองเท้า เพชร พลอย เครื่องเงิน และอีกมากมาย ที่วางขายในตลาดแห่งนี้ หากใครเลือกขายเสื้อผ้ามือสอง อาจต้องใช้เวลาคัดคุณภาพเสื้อผ้าสักหน่อย แต่แน่นอนว่าราคาถูกมาก หากนำมาขายจะได้กำไรอีกหลายเท่า
2.ตลาดปัฐวิกรณ์
ตลาดปัฐวิกรณ์นั้นตั้งอยู่ที่ซอยนวมินทร์ 70 และ 72 ซึ่งติดกับถนนนวมินทร์ ที่ตลาดปัญวิกรณ์จะมีทั้งเสื้อผ้ามือหนึ่งและมือสอง จุดเด่น คือ เป็นแหล่งเสื้อผ้ามือสอง ราคาเริ่มต้นที่ 5 บาท 10 บาทเท่านั้น ที่สำคัญค่าเช่าพื้นที่ไม่แพง และยังจุดศูนย์กลางมีผู้เดินเดินทางพลุกพล่าน จึงเหมาะเป็นแหล่งที่จะนำเอาของมือสองมาขายอย่างมาก
3.Tul2hand โรงเกลือบางบอน
ที่นี่ถือเป็นแหล่งใหญ่ และมีคนนำเอาเสื้อผ้ามืองไปขายเยอะมาก ไม่ว่าจะเป็นเสื้อ กระโปรง เสื้อโค้ท คาร์ดิแกน กระโปรง กางเกง เรียกได้ว่าที่ร้านขายเสื้อผ้ามือสองนี้มีครบจบในที่เดียว บางคนอาจจะไปรับเสื้อผ้ามือสองมาขายต่อก็ยังได้ สามารถสร้างรายได้ และยังสามารถเลือกซื้อได้หลายแบบ เช่น ยกกระสอบ ชั่งกิโล หรือจะคัดเป็นชิ้นๆ ก็ยังได้ ใครที่จะนำเสื้อผ้าไปขายจะต้องมีเสื้อผ้ามือสองเยอะพอสมควร
4.ชินจูกุ Outlet
ที่ชินจูกุ Outlet นี้ จะขายเสื้อผ้ามือสองเป็นขีดเพียงขีดละ 30-39 บาทเท่านั้น โดยมีเสื้อผ้ามือสองงานดี สภาพนางฟ้า และที่ชินจูกุ Outlet นั้นมีอยู่หลายสาขาทั่วกรุงเทพฯ ใครสะดวกสาขาไหนก็ไปได้
5.ตลาดนกฮูก
โซนร้านขายเสื้อผ้ามือสอง ของมือสองที่ตลาดนกฮูกเลี่ยงเมืองนนท์เป็นที่ที่คุณไม่ควรพลาด เปิดศุกร์-อาทิตย์ 4 โมงถึงตี 2 มีเวลาให้ชอปกันรัว ๆ เลยล่ะ จะเป็นเสื้อผ้ามือสองคุณภาพดี หรือของมือสอง ข้าวของเครื่องใช้ก็ดูน่าซื้อไปหมด และยังเป็นขุมทรัพย์ของนักสะสมอีกด้วย
6.ตลาดนัดจตุจักร
โซนขายเสื้อผ้ามือสองของตลาดนัดจตุจักรจะอยู่โครงการ 5 และ 6 ทางออกประตู 3 ของตลาดนัดจตุจักร แหล่งเสื้อผ้ามือสองนั้นจะแยกออกเป็นหลายโซนหลายสไตล์ ไม่ว่าจะเป็นสไตล์วินเทจ แนวสตรีท รองเท้าก็มีให้เลือกซื้อกันอย่างมากมาย เป็นสวรรค์ของนักชอปของมือสองเลยก็ว่าได้ แต่ราคาอาจจะไม่ถูกเท่าไหร่ เนื่องจากเสื้อผ้าบางตัวอาจเลิกผลิตแล้ว กลายเป็นของหายากไป แบบนี้ก็เป็นอีกเสน่ห์หนึ่งของการเลือกซื้อของมือสองเลยก็ว่าได้
เทคนิคการถ่ายภาพสินค้าแบบแฟชั่น
1.ถ่ายให้เห็นรูปทรงของเสื้อผ้าแบบเต็มตัว โดยใช้นางแบบ หรือ หุ่นลองเสื้อ
2.เพื่อแสดงให้เห็นว่าเมื่อสวมใส่แล้วจะออกมาเป็นอย่างไร ไม่ควรใช้ไม้แขวน หรือ วางไว้ในแนวราบ และจำเป็นต้องถ่ายให้เห็นทุกมุม รวมทั้งถ่ายในส่วนที่เป็นลวดลาย และเนื้อผ้าด้วย
3.ถ้าหากเป็นสินค้าที่มีตำหนิ หรือมีการใช้งานมาก่อน ต้องถ่ายให้เห็นรอยขาด รอยเปื้อน ตำหนิต่าง ๆ ให้ครบ โดยเห็นสภาพสินค้าตามความเป็นจริงเพื่อให้ผู้ซื้อเข้าใจสภาพสินค้าอย่างถูกต้องตั้งแต่ก่อนเริ่มการซื้อขายสินค้า
4.สำหรับรองเท้าจำเป็นต้องถ่ายภาพให้ครบทุกมุม เพราะผู้ซื้อจะอยากเห็นทั้งด้านหน้า ด้านบน ด้านข้าง และด้านล่างของรองเท้า
5.สำหรับกระเป๋าจำเป็นต้องถ่ายทั้งด้านใน และด้านนอกของกระเป๋า เพื่อแสดงให้เห็นรอยเย็บ และป้ายของกระเป๋า
6.ถ่ายให้เห็นป้าย และตราเครื่องหมายสินค้า ถ้าสินค้ายังอยู่ในกล่อง ก็ถ่ายสินค้าจากในกล่องด้วย
