ติดหนี้

กฎ 6 ข้อ สำหรับคนเป็นหนี้ใช้เพื่อการเจรจาต่อรองกับ “เจ้าหนี้”

เชื่อว่าหลายคนที่เป็นหนี้ มักจะตื่นกลัวว่าที่จะต้องไปเจรจาต่อรองกับเจ้าหนี้ หรือที่หนักไปกว่านั้นก็หนีหายไปเลย ซึ่งถือเป็นวิธีที่ผิด โดยการจัดการที่ดีหากเราเข้าขั้นวิกฤตแล้ว ควรจะมีการเจรจาต่อรอง พร้อมกับเสนอแผนเพื่อที่จะได้มีการปรับโครงสร้างเพื่อให้เราไปต่อได้ คลินิกแก้หนี้ by SAM จึงได้สรุปแนวทางมาดังนี้ แนวทางเจรจาสำหรับคนที่เป็นหนี้ 1. เข้าใจวัตถุประสงค์ของการเจรจาแสดงให้เจ้าหนี้เข้าใจวัตถุประสงค์ เดียวกันว่าผลลัพธ์ที่เราต้องการจะได้เจรจาต่อรองในครั้งนี้คือไร เป็นแบบไหน และ ผลลัพธ์ขั้นต่ำที่เรายอมรับได้อยู่ตรงไหน และจุดไหนเป็นจุดที่ควรหยุดต่อรอง 2.การเตรียมแผนในการปรับโครงสร้างหนี้ต้องทำความเข้าใจถึงอำนาจในการเจรจาต่อร่องของลูกหนี้ หรือเจ้าหนี้ เพราะจะเป็นตัวกำหนดแผน ซึ่งจะมีการเจรา 2 รูปแบบดังนี้ 2.1 Trade-offs คือการเลือกอย่างใดอย่างหนึ่งเช่น ถ้าเสนอแผน A เจ้าหนี้ไม่รับลูกหนี้สามารถเสนอแผน B แกน 2.2 Compromise คือการประนีประนอมกัน เช่น ลูกหนี้เสนอการปรับปรุงโครงสร้างหนี้แผน A แต่มีบางส่วนที่เจ้าหนี้ไม่สามารถรับได้ เพราะฉะนั้นจะมีการกำหนด Deal-breaker ว่าจุดไหนสามารถประนีประนอมกันได้ และจุดไหนที่เจ้าหนี้ไม่สามารถประนีประนอมได้ เพื่อที่ลูกหนี้จะสามารถปรับข้อเสนอหรือแผนในการแก้ไขหนี 3 รู้เขารู้เรา ทำความเข้าใจถึงคู่เจรจาว่าเป็นใครตำแหน่ง และแผนกอะไร เพื่อประเมินลักษณะการเจรจาต่อรองว่าบรรลุ วัตถุประสงค์เดียวกันได้หรือไม่? และควร ทักษะการสื่อสารและการเจรจาเพิ่มเติมเพื่อประโยชน์สูงสุดในการเจรจา 4.เป้าหมายเพื่อประโยชน์ทั้งสองฝ่าย (win-win […]