เจรจา

สาลิกาลิ้นทอง เผยเทคนิคเจรจาต่อรองอย่างไรให้สำเร็จตามเป้า

การเจรจา เป็นสิ่งที่ใครหลายคนมองว่ายาก น่ากลัว ยิ่งในเรื่องของการทำธุรกิจยิ่งแล้วใหญ่ แต่อย่าลืมไปว่า การเจรจาไม่ใช่สงคราม คู่เจรจาไม่ใช่ศัตรู ไม่จำเป็นต้องมีผู้แพ้ผู้ชนะ แต่ต้องหาทางออกร่วมกัน เพื่อให้ win – win กันทั้งคู่ เพราะหากคุณมองว่าต้องเอาชนะอยู่อย่างเดียว บรรยากาศการพูดคุยตึงเครียด คู่เจรจาอาจรู้สึกกดดัน การเจรจาก็ไม่ประสบความสำเร็จ วันนี้ชี้ช่องรวยเลยขอมาบอกเทคนิคเล็กน้อยเพื่อให้การเจรจาต่อรองสำเร็จตามเป้า 1.เตรียมตัวพร้อมก่อนเริ่มเจรจา ทุกกระบวนการไม่ว่าจะทำอะไรก็ตามและโดยฌฉพาะเรื่องธุรกิจ การเตรียมตัวเป็นสิ่งที่สำคัญมาก เตรียมตัวมาดีก็มีชัยไปกว่าครึ่ง จะช่วยให้สามารถรับมือกับปัญหาต่างๆ ได้ เพิ่มความมั่นใจ การเตรียมตัวนั้นควรศึกษาหาข้อมูลในเรื่องที่ต้องการเจรจา ลักษณะนิสัย รวมถึงข้อมูล และความต้องการของคู่เจรจา เพื่อให้เราสามารถร่างข้อเสนอที่น่าสนใจให้อีกฝ่ายได้อย่างเหมาะสม 2.เน้นเสนอผลประโยชน์ที่อีกฝ่ายจะได้รับ การเจรจาที่ดีและมีโอกาสสำเร็จ คือ เมื่อทั้งสองฝ่ายได้รับผลประโยชน์ที่น่าพึงพอใจในการเจรจา ผู้ขายควรนำเสนอผลประโยชน์ที่คู่เจรจาหรือลูกค้าจะได้รับ  แต่ต้องมีขอบเขตที่เหมาะสมด้วย มิฉะนั้นจะเป็นการอวดอ้างสรรพคุณมากเกินควร ขายฝัน เพ้อฝัน ที่สำคัญสุด ๆ คือ “ต้องไม่โกหก”  นอกจากจะเจรจาไม่สำเร็จแล้ว อาจทำลายความสัมพันธ์ระหว่างกันอีกด้วย 3.ตั้งใจฟังคู่เจรจาให้ดี ไม่ว่าใครต่างก็ชอบเวลามีคนฟัง เมื่อคู่เจรจากำลังพูด เล่าปัญหาหรือมุมมองทางธุรกิจต่าง ๆ ควรฟังให้ดี จับประเด็น จะได้รู้ว่าอีกฝ่ายเป็นอย่างไร ต้องการอะไร […]